湖北日?qǐng)?bào)記者黃俊華　通訊員田毅凡
源自：荊楚在線　http://www.cnhubei.com/200302/ca221481.htm

　　滄海橫流，方顯英雄本色。在我國(guó)光通信行業(yè)，長(zhǎng)飛光纖光纜有限公司堪稱英雄。

　　凸現(xiàn)長(zhǎng)飛英雄本色的，是一場(chǎng)前所未有的市場(chǎng)考驗(yàn)。2001年以來，受全球電信業(yè)衰退影響，國(guó)際、國(guó)內(nèi)光纖光纜市場(chǎng)相繼供過于求，供需比例接近3比1。全球光通信產(chǎn)業(yè)遭遇有史以來最寒冷的冬天。為了生存，中外企業(yè)展開了激烈競(jìng)爭(zhēng)。

　　優(yōu)勝劣汰，適者生存。2002年，全國(guó)光纖光纜廠由180多家銳減到60家左右。在同類企業(yè)紛紛破產(chǎn)、轉(zhuǎn)讓之時(shí)，長(zhǎng)飛產(chǎn)銷量卻創(chuàng)造了歷史新高，保持了連續(xù)12年居全國(guó)同行業(yè)之首的驕人業(yè)績(jī)。憑借資產(chǎn)規(guī)模、營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率等8項(xiàng)指標(biāo)的綜合優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)飛躋身于由中國(guó)通信業(yè)第一大刊《通信世界》評(píng)選的“2002中國(guó)通信企業(yè)綜合實(shí)力50強(qiáng)”，位居第16位。

　　長(zhǎng)飛公司總經(jīng)理徐錫洲說：“雖然我們的利潤(rùn)因產(chǎn)品價(jià)格下降而減少了，但長(zhǎng)飛在蕭瑟寒冬中挺住了。這是了不起的勝利！”

　　讓我們走進(jìn)長(zhǎng)飛，一睹英雄“追光”的風(fēng)采。

　　誰擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，誰就能主導(dǎo)市場(chǎng)。從引進(jìn)吸收洋技術(shù)，到自主創(chuàng)新、具備與國(guó)際水平同步的研發(fā)能力，長(zhǎng)飛十年磨一劍

　　2002年10月，中國(guó)網(wǎng)通集團(tuán)成立后的第一條光纜干線公開招標(biāo)。4個(gè)標(biāo)段約9萬公里的光纖標(biāo)的，在市場(chǎng)蕭條的“寒冬”，宛如一塊人人都想得而食之的肥肉。

　　這是一場(chǎng)真正意義上的“家門口”的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)：中國(guó)加入WTO元年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正式成為國(guó)際賽場(chǎng)，中外光纖光纜企業(yè)直接交鋒。

　　投標(biāo)揭曉，長(zhǎng)飛贏了。長(zhǎng)飛公司被指定為4個(gè)標(biāo)段所用光纖的惟一供貨廠家。

　　業(yè)界人士評(píng)論說，在光纖需求強(qiáng)勁的前幾年，每個(gè)企業(yè)都能賺錢，看不出哪個(gè)企業(yè)真正具有競(jìng)爭(zhēng)力。只有當(dāng)市場(chǎng)危機(jī)來臨，產(chǎn)品出現(xiàn)過剩時(shí)，才能分辨誰是真的英雄。

　　長(zhǎng)飛力挫群雄、競(jìng)爭(zhēng)制勝的法寶是什么？徐錫洲說，靠的是優(yōu)越的產(chǎn)品質(zhì)量、合理的價(jià)格及良好的售后服務(wù)，但最根本的是擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

　　1991年，長(zhǎng)飛引進(jìn)荷蘭POF公司的最新技術(shù)，拉出第一根光纖，獲得第一份200公里的光纜訂單。從此，長(zhǎng)飛努力消化吸收洋技術(shù)，并向自主創(chuàng)新階段邁進(jìn)。

　　2000年，長(zhǎng)飛研發(fā)部正式成立，30名科研精英圍繞新產(chǎn)品開發(fā)集中攻關(guān)，使其自主研發(fā)能力得到迅速提升。

　　2001年，長(zhǎng)飛6期擴(kuò)產(chǎn)成功，標(biāo)志著長(zhǎng)飛在國(guó)內(nèi)率先全面掌握了光纖制造的核心技術(shù)———光纖預(yù)制棒技術(shù)之后，實(shí)現(xiàn)了光纖生產(chǎn)的大規(guī)模擴(kuò)張，結(jié)束了我國(guó)光纖行業(yè)缺少預(yù)制棒、受制于人的歷史。

　　10多年來，長(zhǎng)飛已成為國(guó)內(nèi)惟一集制棒、拉絲、成纜三位一體的光纖光纜制造企業(yè)，具備了與國(guó)際水平同步的自主研究開發(fā)能力，能生產(chǎn)世界上現(xiàn)有的各種光纖；長(zhǎng)飛的系列產(chǎn)品中，有30多種擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

　　伴隨著一次次的技術(shù)革新，長(zhǎng)飛始終保持了在同行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，并由此牢牢地控制了市場(chǎng)。到2002年底，長(zhǎng)飛產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)占有率由2％增加到了7％；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率從20％上升到了30％以上。在國(guó)內(nèi)各大通信運(yùn)營(yíng)商建設(shè)的光纜一級(jí)干線中，長(zhǎng)飛提供的光纖首次占據(jù)了半壁江山。

　　不適應(yīng)市場(chǎng)，企業(yè)無法生存；不引導(dǎo)市場(chǎng)，企業(yè)不能發(fā)展。

　　面對(duì)惡性的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)飛一面堅(jiān)持理性經(jīng)營(yíng)，倡導(dǎo)有序競(jìng)爭(zhēng)；一面向內(nèi)挖潛，降低成本，爭(zhēng)取價(jià)格戰(zhàn)的主動(dòng)權(quán)去年的一次投標(biāo)會(huì)上，某廠家報(bào)出的光纜投標(biāo)價(jià)低得出人意外。

　　有人根據(jù)當(dāng)時(shí)光纜行業(yè)的平均成本測(cè)算，按此價(jià)格銷售，一點(diǎn)毛利都沒有。該廠用意何在？徐錫洲分析說，目的很明顯，就是企圖拖垮正常經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。

　　對(duì)此，長(zhǎng)飛領(lǐng)導(dǎo)層十分清醒：放棄合理的利潤(rùn)，進(jìn)行低價(jià)拼殺，固然能保住眼前的市場(chǎng)。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，不利于公司的健康發(fā)展和產(chǎn)品質(zhì)量的提升。而且，作為一家成熟的企業(yè)，長(zhǎng)飛不僅要關(guān)注自身的生存和發(fā)展，還應(yīng)承擔(dān)引導(dǎo)商業(yè)風(fēng)氣、維護(hù)正常市場(chǎng)秩序的社會(huì)責(zé)任。

　　思慮再三，長(zhǎng)飛領(lǐng)導(dǎo)層斷然決定：放棄光纜合同，不參與惡性的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。發(fā)揮公司規(guī)?；膬?yōu)勢(shì)，主攻光纖營(yíng)銷。

　　結(jié)果，長(zhǎng)飛光纖在投標(biāo)中大獲全勝。事后，營(yíng)銷人員算了一筆賬：如果參與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)飛將損失上千萬元；而理性經(jīng)營(yíng)，科學(xué)決策，長(zhǎng)飛盈利500萬元。

　　畢竟，長(zhǎng)飛也由此領(lǐng)教了競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性。價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，這是不可回避的現(xiàn)實(shí)。

　　董事會(huì)研究提出：為了生存，長(zhǎng)飛必須適應(yīng)市場(chǎng)，但要嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保取得合理利潤(rùn)的“底線”。同時(shí)，公司上下要齊心協(xié)力，勒緊褲腰帶，共渡難關(guān)。

　　減薪裁員，向內(nèi)挖潛、節(jié)能降耗……一年來，長(zhǎng)飛通過采取各種措施，共減少開支2000多萬元。成本得以有效降低，為長(zhǎng)飛在價(jià)格戰(zhàn)中取勝贏得了主動(dòng)權(quán)。

　　與此同時(shí)，長(zhǎng)飛狠抓信息化管理，車間考核指標(biāo)由成品率改為原材料利用率，食堂、車隊(duì)、醫(yī)務(wù)室和保潔工作都實(shí)現(xiàn)了社會(huì)化。生產(chǎn)管理水平得到了質(zhì)的提升。

　　經(jīng)受了“寒冬”的煎熬，長(zhǎng)飛筋強(qiáng)骨壯。

　　專業(yè)經(jīng)營(yíng)，固然存在高風(fēng)險(xiǎn)的劣勢(shì)，但同時(shí)也鑄就了規(guī)?；?、集約化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從七期擴(kuò)產(chǎn)到產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，長(zhǎng)飛“追光”矢志不渝

　　2002年底，長(zhǎng)飛投資5．4億元的七期擴(kuò)產(chǎn)工程在漢基本完工。到今年6月，長(zhǎng)飛的制棒能力將從年產(chǎn)1000萬公里提高到1500萬公里。

　　在外地，長(zhǎng)飛還悄悄邁出了產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的步伐：長(zhǎng)飛上海公司組建完畢，新建了2．3萬平方米的廠房，光纜年生產(chǎn)能力達(dá)100萬芯公里；完成了廣東奧星、江蘇中利兩個(gè)控股子公司的資本整合工作。

　　在光纖市場(chǎng)嚴(yán)重過剩的背景下，長(zhǎng)飛矢志不渝的“追光”行動(dòng)似乎顯得有些另類。業(yè)界人士說，長(zhǎng)飛繼續(xù)擴(kuò)產(chǎn)并進(jìn)行產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，不是讓原本過剩的市場(chǎng)雪上加霜嗎？還有人則擔(dān)心，長(zhǎng)飛沒有像其它企業(yè)那樣搞多種經(jīng)營(yíng)，這樣做是否風(fēng)險(xiǎn)太大？

　　但在長(zhǎng)飛管理層看來，國(guó)內(nèi)光纖市場(chǎng)過剩的原因并非預(yù)制棒過剩，而是因?yàn)槔z能力過剩。2001年國(guó)內(nèi)光纖市場(chǎng)由短缺急轉(zhuǎn)為過剩，正是被國(guó)際預(yù)制棒市場(chǎng)左右所致。要改變這種格局，實(shí)現(xiàn)我國(guó)光通信產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，我國(guó)就必須擁有足夠的預(yù)制棒，既能蓄洪調(diào)峰，又能宣泄暢通。盡管這些年國(guó)內(nèi)許多地方都在上預(yù)制棒項(xiàng)目，但過剩的市場(chǎng)環(huán)境使這些項(xiàng)目舉步維艱。正因?yàn)槿绱?，長(zhǎng)飛才有擴(kuò)大規(guī)模的必要。而且，長(zhǎng)飛擴(kuò)產(chǎn)擁有比新項(xiàng)目低得多的成本優(yōu)勢(shì)，其已有的優(yōu)勢(shì)也只有通過擴(kuò)產(chǎn)才能得到進(jìn)一步的發(fā)揮。

　　徐錫洲說，市場(chǎng)的一度萎縮，產(chǎn)品價(jià)格一時(shí)的下滑，都是市場(chǎng)周期的正常波動(dòng)。輝煌時(shí)不張狂，挫折時(shí)不失望。對(duì)長(zhǎng)飛人來說，重要的是積蓄能量、練好內(nèi)功，迎接光通信產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇。

　　冬天來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？